ERPakademi

Strateji GeliÅŸtirme

“Rekabette Kalıcı Ãœstünlük İçin…”

ARGE, müşterilerinin gelecekteki başarılarını garanti altına almalarına geleneksel strateji geliştirme yaklaşımlarından oldukça farklı ve etkin yöntemler ile destek olur. Bu yaklaşımların temel farklılığı bizim vizyon ve strateji seçeneklerinden ileriye gidip, stratejileri uygulamaya koyabilme becerimizden kaynaklanmaktadır.

Strateji geliştirme çalışmalarımızın yoğunlaştığı birinci temel konu stratejik yönün belirlenmesidir. Stratejik yön rakiplere üstünlüğü ve şirketin yarattığı değerin sürekli yükselmesini sağlayan ana unsurdur.

Kuvvetli ve organizasyon geneline yaygın bir stratejik yönü olmayan şirketler rekabet
ortamında er geç yok olacaklardır.

Bunun yanısıra, değişen şartlarda etkin stratejiler geliştirmenin şirketin stratejik becerisi haline gelmesi, bu çalışmaların ikinci önemli hedefidir.

Bu stratejik beceri sayesinde ARGE müşterileri pazar ve rekabet şartlarını yakından izleyip etkin strateji geliştirmeyi düzenli aktiviteleri arasına almaktadırlar.

Stratejik Yönün Belirlenmesi

Günümüzde başarının ilk adımı şirketin tüm bölümlerinin ortak hedefler doğrultusunda yol alacağı yönünü belirlemektir. Stratejik hedefler,
Büyüme ve gelirlerin artırılması
Etkin maliyet ve yatırım yönetimi
olmak üzere iki temel başlıkta toplanabilirler.

Büyüme stratejilerinin birçok çeşidi vardır. Bunlar en temel rekabet sorgulamasından
(Gelirlerimizi karlı olarak nasıl artırırız? Hangi pazarlara girmeliyiz?) daha özel taktik seçeneklerine (Hangi satış / dağıtım kanallarını kullanmalıyız? Kimlerle iş ortaklıkları gerçekleştirmeliyiz?) ve temel değişimleri öngörmeye kadar (Bugünkü iş alanımızdan farklı bir rekabet üstünlüğü sağlayacak alanlara nasıl geçebiliriz?) uzanırlar.

Maliyet ve yatırım yönetimi stratejilerinde benzer seçenekler bulunmaktadır. Bunlar temel fonksiyonların yeniden yapılanmasından (Satış ve pazarlama etkinliğimizi hangi değişimler ve teknoloji kullanımları ile daha etkin hale getirebiliriz?) kaynakların optimal kullanımına kadar uzanırlar.

Bu iki temel yönde başarısı kanıtlanmış uygulama metodolojilerimiz sayesinde müşterilerimize katma değeri yüksek ve hızlı stratejik değişimleri sunmamız mümkün olmaktadır.

Stratejilerin Uygulanması

GeliÅŸtirilen stratejilerin yaratıcılığı ve farklılıkları, uygulamaya geçirilmediÄŸinde ÅŸirkete hiçbir fayda saÄŸlamayacaktır. Uygulanabilir stratejiler için hem geliÅŸtirme hem de uygulama aÅŸamalarında önemli öngörüler gerekmektedir. ARGE stratejilerin uygulanmasında kullandığı ve dünyanın en baÅŸarılı metodolojisi olan “Balanced Scorecard” yaklaşımlarını strateji geliÅŸtirme aÅŸamasına da entegre ederek müşterilerine iki önemli avantaj yaratmaktadır:

Yüksek uygulanabilirliğe sahip stratejiler,
Kısa ve etkin strateji gerçekleştirme süreci.

——————————————————————————–

Başa Dön

Strateji Uygulama (Balanced Scorecard)

Stratejileri Uygulamaya Dönüştürme Metodolojisi

Stratejiler, eskiden kabileler, sonraları ülkeler, günümüzde ise şirketler arası savaşlarda, kısacası yüzyıllardır dünyamızı şekillendirmektedirler. Başarı ile uygulanan stratejiler bireyleri ve kurumları yüceltirken, başarısız olanları da acımasız biçimde, şirketlerin belirli bir süre içinde yok olmalarına sebep olmaktadırlar.

Şirketlerin başarısı iki temel koşula dayanmaktadır.
DoÄŸru oluÅŸturulmuÅŸ stratejiler
Stratejilerin etkin uygulanması

Stratejinin uygulanması ise ancak çalışanların kısa ve uzun vadeli hedefleri ile tüm aktivitelerin stratejiye yönelik ve onu destekleyici olması ile sağlanır. Ayrıca bu düzenin geçerliliğinin sistematik olarak ölçülebilmesi gerekmektedir. Stratejik yönetim sisteminin başarısı ve etkinliği, stratejilerin oluşum ve uygulama aşamasında bir bütünlük sağlayabilmesi ile değerlendirilir. Bu bütünlüğün sağlanmasında karşılaşılan başlıca güçlükler şunlardır:

Kesin ve net olarak belirlenmiş stratejik vizyona rağmen organizasyonun bütününün vizyonun harekete geçirilebilmesine katkıda bulunmaması;
Organizasyonlar etkili bir stratejik plana sahip olsalar dahi, bu stratejik planın departman ve bireylerin operasyonel hedefleri ile bütünleşmemesi;
Etkin olarak uygulanabilen stratejilerin oranı %10′ u bile geçmemektedir.
FORTUNE

Kullanılan performans ölçüm sistemlerinin şirkete, stratejik hedefine ulaşma konusunda ne kadar ilerlediğini gösterememesi ve hatalardan öğrenme yoluyla faydalanılamaması.

İş dünyasının bu sorununa çözüm olarak Renaissance Worldwide yeni bir yönetim sistemi geliştirmiştir: Balanced Scorecard.

Balanced Scorecard, vizyon ve stratejilerin uygulamaya dönüştürülmesini sağlayan bir araç ve stratejik yönetimi bütünleyen yeni bir yönetim sistemidir.

Dünyada baÅŸarısı kanıtlanmış bu sistem, uluslararası iÅŸ çevrelerinde dünyaca ünlü birçok ÅŸirket tarafından yıllardır baÅŸarı ile uygulanmaktadır. Ä°simden de anlaşıldığı gibi, aslında tabiatın bile dayanağı olan denge, Balanced Scorecard’da da temel unsurdur.

“Ölçemezsen yönetemezsin” kavramından yola çıkıldığında, stratejilerin etkin uygulanmasının önündeki en önemli engel, uygun olmayan ölçüm sistemleridir. Geleneksel ölçüm sistemleri tek boyutlu olarak sadece finansal performansı ölçmekte, stratejik yönlendirme ve kararlar bu göstergelere dayanmaktadır. Ancak ÅŸirketin mevcut durumunu yansıtmakta yetersiz kalan finansal göstergeler karar almada tek başına kullanıldıklarında karar alıcıları yanlış yönlendirmektedirler.

Balanced Scorecard, stratejik yönetimin sadece finansal göstergelere dayalı yapılamayacağını öngörmekte ve finansal bakış açısını bütünleyen üç ayrı boyutu daha devreye sokmaktadır. Balanced Scorecard’da Finansal boyut, Müşteri boyutu, İç Verimlilik boyutu, ve Öğrenme ve GeliÅŸme boyutlarıyla bütünleÅŸtirilmiÅŸtir.

Genelde geçmiÅŸin sonuçlarını taşıyan finansal göstergeler, Balanced Scorecard tarafından iz göstergeler olarak tanımlanmaktadır. Sadece bu göstergelere dayanarak karar vermek, sebep – sonuç iliÅŸkilerinin gözardı edilmesine yol açmakta ve geleceÄŸin öngörülmesine engel olmaktadır. Bu sebeple, müşteri memnuniyeti, çalışanların yetenekleri, yaratabilme gücü gibi geleceÄŸi etkileyen öncü göstergeler de dikkate alınmalıdır.

Balanced Scorecard, finansal göstergeleri bir tarafa atmak yerine öngördüğü ek perspektifler ile vizyon ve stratejileri hızlı ve ölçülebilir şekilde iş ve davranış sonuçlarına dönüştürür.

Balanced Scorecard sadece iz göstergeleri kullanan eski tekniklerin aksine, bu dengesizliği ortadan kaldırarak bunun yerine, finansal boyutun iz ve öncü göstergeleri içeren diğer üç boyutla birlikte dengeli biçimde kullanılmasını sağlamaktadır.

Balanced Scorecard kullanım amaçları:

Stratejileri netleÅŸtirmek ve odaklamak;
Stratejileri şirket içinde yaymak;
Bölüm hedefleriyle kişisel hedefleri ilişkilendirmek;
Stratejileri uzun dönem hedefleri ve bütçeyle ilişkilendirmek;
Periyodik performans ve strateji deÄŸerlendirmeleri yapmak;
Stratejileri geliştirmek için bilgi toplamak.

Stratejiler, ölçülebilir sonuçları olan uygulama ve işlere, hızlı ve gelişim sağlayacak biçimde Balanced Scorecard ile çevrilebilirler.